Course curriculum

  • 1

    Introdução

    • Abertura
  • 2

    Conceitos e Modelos de venda B2B

    • Introdução

    • Principais termos usados

    • Matriz de vendas por modelo de negócio

    • Vendas transacionais

    • Vendas enterprise

    • Estratégias de receitas adjacentes aos modelos de vendas

    • Conclusão
  • 3

    Construindo um funil de vendas

    • Introdução

    • O que são as etapas de vendas

    • Sabendo quais são suas etapas

    • Ferramentas de controle comercial

    • Conclusão
  • 4

    Análise de KPIs

    • Introdução

    • Principais KPIs nas vendas B2B

    • Análise de conversão no funil de vendas

    • Conclusão
  • 5

    Conclusão

    • Encerramento

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